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太阳能热水器企业如何扛过“寒冬”?

  太阳能热水器行业在2009年着实风光了一把,截止2009年10月底,家电下乡热水器产品销量中,太阳能热水器销量占总数的一半还多,远大于电热水器和燃气热水器。一方面,这证明了农村消费者对太阳能热水器的认可,另一方面,太阳能热水器销售的火爆让很多人对这个产业更加有信心,对接下来的农村市场报以更大的期望。但是2010年的市场却并不如人所愿,部分地区零售趋于饱和,工程市场接单艰难,仅2010年,消失的太阳能小厂就达1000多家。·121到了2011年,太阳能热水器行业让经销商普遍感受到了“寒意”。
  在农村市场“卖不动”之后,很多企业瞄向了城市工程市场,然而,2011年的房地产市场急刹车,让太阳能热水器工程市场也经历了一次痛苦的洗牌过程。在城市太阳能工程市场,对太阳能热水器产品品质和品牌的要求更高,没有品牌支撑、技术含量低、成本高的手工作坊和小厂家难以为继,被淘汰出局。来自各地的报道显示,停工停产小企业数量不在少数。
  产品质量:太阳能热水器硬伤
  当我们看到众多的小作坊式工厂倒下,而当初2009年,也正是这些并不具备品牌和资金实力的大量作坊式工厂进入太阳能热水器市场。当市场从狂热转向增长停滞,甚至履步维艰之时,最先倒下的也是这些被业内人士称为“投机分子”的小企业、小工厂。
  当太阳能热水器在家电下乡大潮中大举扩张之时,产品质量的问题也暴露出来。2010年年底的一项调查表明,40.87%的太阳能热水器一到冬天就无法使用。太阳能热水器一到冬天就罢工的现象还被央视曝光,偷工减料、以次充好现象在太阳能热水器业普遍存在,产品质量问题也成为阻止这个产业继续扩大的绊脚石之一。
  太阳能热水器是一个组装产品,各种零配件都有专业的生产商,作坊式企业只需要从零配件厂家采购,进行简单组装,产品就可以进入销售环节。而一些小厂家正是采购了质量差的真空管,使热水器一到冬天就罢工。另外,经销商也会低价采购配件代替厂家的原装配件,“偷梁换柱”卖给消费者,如此一来,热水器当然不能正常工作。
  2011年一场“倒春寒”给了本就不乐观的市场一击,太阳能热水器陷入滞涨期。前5个月,太阳能市场的增长率不足10个百分点。大旱天气固然是“天公不作美”,而产品本身质量原因给消费者造成的购买意愿不足,也是这场倒春寒造成的市场销售惨淡的深层次原因。
  售后服务:孤儿产品无人管
  太阳能热水器是半成品,需要后期专业人员进行安装,消费者才可以正常使用。同时,太阳能热水器又是暴露在室外,常年遭受风吹日晒,容易发生故障,因此,售后服务质量也直接影响到太阳能热水器的使用质量。
  目前市场上,太阳能的售后服务主要是由代理商来负责。厂家和售后服务分离的特有现象,使得太阳能热水器行业售后服务普遍质量不高。虽然一线品牌的售后服务是有保障的,但是大量的作坊式小企业的售后服务并不完善,甚至是无服务。即使是有售后服务的企业,服务质量也不能令消费者满意,在一项调查中,有一半的消费者是由于产品质量问题而对售后服务不满意,四成的消费者认为售后服务网点太少。
  令人担忧的是,在2010-2011年,大量工厂倒闭,但产品已经销售出去,这样一来,消费者购买的产品如果想维修,是根本找不到相关企业的。孤儿产品的维修也给经销商带了了一道难题,找企业,企业已经倒闭,不找企业,又要自行承担成本。对于一线的经销商、代理商来说,由于直接跟消费者接触,将陷入两难境地。
  值得注意的是,太阳能热水器在我国发展已经有年头了,越来越多的产品进入高龄期,需要的售后服务机会将不断增加,这不仅是企业将面对的,更是整个行业要面临的一个问题。
  技术:与国外仍存差距
  没有技术的企业,只能获得暂时的繁荣,总有一天会倒下:这是大美国际资讯董事长邢树海的观点。
  目前公认的一点是,太阳能热水器在城市的发展方向在于建筑一体化。而平板式太阳能被认为是解决了外表美观问题的一种产品。
  过去几十年间,我国平板太阳能热水器普及率仅有10%左右,除了本身的研发技术限制之外,更重要的因素是由于抗冻能力限制,使其市场主要集中在南方,形成了平板太阳能市场“南热北冷”的局面。如果真正打开北方市场,还需要在抗冻方面有大幅度的提升。另外,平板太阳能技术与国外相比,仍存在不小的差距,比如在吸收涂层方面、控制系统方面和高效太阳能定时方面。
  目前,太阳能在光照不理想的天气就需要进行电辅助加热,如此一来,太阳能热水器的节能特点便大打折扣。另外,在使用前,尤其是冬季,需要放掉大量冷水,这一点在节能方面做得也不够好。嘉兴市太阳能协会的徐朱灵会长也认为:太阳能热水器的环保、节能、安全及方便特性,都是相对的,远未达到成熟阶段。”
  2011年,太阳能热水器行业与其他家电产品一样,不可避免地进入了增幅放缓的通道。2011年上半年,我国太阳能热水器的销量增速为18.8%,低于往年同期水平。与2010年以前每年35%以上的增速来看,太阳能热水器市场已经陷入急刹车。
  如果在接下来的时间,只靠加大营销活动投入的话,能不能等到下一个产业春天的来临?冬季是太阳能产品的营销淡季,而目前对于明年一二季度整体经济环境的预测并不乐观,如果促销赠品从电饭煲,到冰箱、洗衣机,仍不能获得预料中的市场效果,那么太阳能企业必须要好好想想,如何才能支撑下去,渡过寒冬,迎接“春天”。

来源:网络      时间:2011-12-29 16:22:11
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